古玩市场成功在于真与信

　　“人无信不立，市无信则乱”。一个“信”字在古玩行业尤为注重，经营者如何取信于人吸引买家，就是以“真”示人。逢源古玩街兴起之初，我曾专程走过，地方虽然不是很大，但也挺有一番味道，适逢闹市之中，原九曲河之上，旺中处静。可惜的是，里面经营的店铺比较少有特色品位的。看了之后真是感到有点可惜，如这样经营下去会有客吗？
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　　敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn 以三乡古鹤的旧家具市场为例，它当初的形成条件没有逢源古玩街那么完美，只是在公路旁边，房屋破旧，地处偏远，但是他有淘宝人想寻的东西，久而久之名声在外，前来经营者越来越多，淘宝者也来自珠江三角洲乃至全国，我也曾带过数批北方的朋友前往淘宝，那里成为一个名声在外的旧家具淘宝市场。那么为什么逢源古玩街就旺不起来呢？关键是里面没有什么可淘之“宝”。
　　要改变现有的状态，经营者一定要改变思路。在今天赝品众多的市场里，古玩商如果能做到保证经营、诚实待客、如假包换，万万不能为一时之利蒙骗客人，如能像先辈那样诚实经营，这样离市场繁荣昌盛也不会太远，只有这样才是古玩街自救的根本所在。
　　要想吸引人，首先自己要有好的东西，但凡对古玩街有兴趣的人，都希望能从中淘到一些宝物，假若一两次游逛之后，没有发现可值得探宝的，客人就会不来。还有更重要一条，要做到保证经营，对出手的物品有胆量说真的就要保真，如果经专家鉴定是假的就全数退款，对有争议看不透的东西要跟客人说清楚，由客人自己作主是否购买。因为古玩的价格首先在于真伪基础之上，脱离真伪而去讨价还价就毫无意义。比如一件真的东西他今年买的时候价格可能偏高，买者他不在乎，因为一年之后或几年之后价格可能会增加几倍。但如果买到赝品，那么不要说一年之后，出门之后就一文不值。看北京潘家园旧货市场每天人山人海，近5万平方米的市场里，4个大棚和周边几百个固定商铺全是各种艺术品，逛市场的人摩肩接踵。潘家园的人气那么高，原因就是一个，人们都能从那儿能淘到宝，拣到“漏”，就像三乡古鹤旧家具市场一样。
　　对于要不要政府进行行政干预呢，依我看来，政府只要提供一个良好的营商环境就可以了，重要的是经营者素质自身提高，如果是抱着侥幸一时的心理，没有长远的眼光，那么市场就不会长久，只能越走越窄。
　　而且，经营古玩生意的人一定要用一种良好的心态去经营古玩，因为经营艺术品、字画、古玩，需要有深厚的历史、艺术和专门知识来支撑，经营者更不能用一种小人之心去自我经营，看到别人生意好就用一种狭隘的心理去诋毁对方，互相拆台，这是古玩经营者的一个大忌。其实中山在全国古玩收藏界也颇有名气，收藏的人数也不少，为什么连一个小小的古玩街都经营不起来呢？我们的经营者是不是自己要好好反思一下，找出问题出在哪里？